Cuando empezamos a trabajar un periodo o ciclo comercial, un nuevo mercado o simplemente arrancamos un proceso de ventas es clave definir el universo de cuentas.
Concepto muy de moda pero poco usado. Sí, decimos que es una Discovery call pero terminan en reuniones de presentación del portfolio de servicios y por lo tanto, en reuniones de venta ❌
Hacer una Discovery Call de calidad resulta difícil porque no podemos huir del rol vendedor.
Si estás empezando en el mundo de las ventas B2B, simplemente quieres mejorar o conocer algunas de las mejores prácticas de la indústria. Estos son 8 Principios Básicos de un proceso de ventas predecible.
Por ejemplo en Predictable Revenue combinan años de experiencia de la Metodología Sales Development – $100 Million Best Practices Of Salesforce.com – validada además por centenares de clientes y billion dollar companies en San Francisco y en todo el mundo.
Después del header «catchy», vamos a ir al punto y foco de lo importante sobre este tema. Evita los filtros de SPAM con envíos de calidad
Evita los filtros de SPAM con envíos de calidad. Aunque el header mola, el foco es inversamente proporcional a su orden: TRABAJA LA CALIDAD
Tu primera cadencia de contacto – Secuencia Human Funnel Está más pensada para etapas iniciales de descubrimiento y calentamiento de canales digitales con el objetivo de ampliar network en linkedIn, calentar dominio de email y empezar a contactar con aquellos leads más calificados.
En este artículo encontrarás algunos ejemplos y estructura para tus cadencias de contacto y modelos de copy para marketing y ventas B2B.
Cada día crece en importancia el tener actualizado tu perfil de LinkedIn para Networking y Ventas. Lejos de ser una red social profesional de búsqueda de empleo, LinkedIn es una red social para networking, personal branding y ventas impresionante!
Siguiendo la línea de nuestro último post sobre cómo mejorar mi perfil de LinkedIn para Networking y Ventas y según una encuesta que realizamos entre nuestra comunidad en el mismo LinkedIn nos lanzamos a por este listado tan solicitado últimamente sobre Herramientas de Linkedin para Networking y Ventas.
Aunque parezca una nomenclatura vegana más, el TOFU, MOFU y BOFU son, cómo no, otro grupo de siglas muy utilizadas en Marketing y Ventas para determina el ciclo de vida del cliente y la etapa del funnel ( o proceso de ventas) en el que se encuentra el usuario o un grupo de usuarios.
En un mundo de super-conectividad, velocidad, atajos, hacks y trucos a veces está bien respirar hondo y recuperar los fundamentos del Marketing y la Ventas.
