Human Funnel Blog

Compartimos artículos y consejos sobre Marketing, Ventas, tecnología e innovación. 

Vanity metrics en ventas B2B

vanity metrics en ventas B2B. Término acuñado por los más «lean» y extremos a la hora de entregar valor en la industria tecnológica y empresarial.

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El roadmap de Ventas B2B

Nos gustan las palabrotas en inglés… hell yeah! Será que nos queremos alienar con los techies. Pero no por eso, es menos importante un buen roadmap de ventas B2B.

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Discovery calls para venta B2B

Discovery calls para venta B2B

Concepto muy de moda pero poco usado. Sí, decimos que es una Discovery call pero terminan en reuniones de presentación del portfolio de servicios y por lo tanto, en reuniones de venta ❌

Hacer una Discovery Call de calidad resulta difícil porque no podemos huir del rol vendedor.

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