Concepto muy de moda pero poco usado. Sí, decimos que es una Discovery call pero terminan en reuniones de presentación del portfolio de servicios y por lo tanto, en reuniones de venta ❌
Hacer una Discovery Call de calidad resulta difícil porque no podemos huir del rol vendedor.
Si estás empezando en el mundo de las ventas B2B, simplemente quieres mejorar o conocer algunas de las mejores prácticas de la indústria. Estos son 8 Principios Básicos de un proceso de ventas predecible.
Por ejemplo en Predictable Revenue combinan años de experiencia de la Metodología Sales Development – $100 Million Best Practices Of Salesforce.com – validada además por centenares de clientes y billion dollar companies en San Francisco y en todo el mundo.
Tu primera cadencia de contacto – Secuencia Human Funnel Está más pensada para etapas iniciales de descubrimiento y calentamiento de canales digitales con el objetivo de ampliar network en linkedIn, calentar dominio de email y empezar a contactar con aquellos leads más calificados.
No hay mejor forma de contar lo que hacemos que compartir uno de nuestros primeros retos y por eso os queríamos contar el «Caso de éxito Ingresos Predecibles B2B – Triplicando ventas en Remoters».
En este artículo encontrarás algunos ejemplos y estructura para tus cadencias de contacto y modelos de copy para marketing y ventas B2B.
Cada día crece en importancia el tener actualizado tu perfil de LinkedIn para Networking y Ventas. Lejos de ser una red social profesional de búsqueda de empleo, LinkedIn es una red social para networking, personal branding y ventas impresionante!
Siguiendo la línea de nuestro último post sobre cómo mejorar mi perfil de LinkedIn para Networking y Ventas y según una encuesta que realizamos entre nuestra comunidad en el mismo LinkedIn nos lanzamos a por este listado tan solicitado últimamente sobre Herramientas de Linkedin para Networking y Ventas.
