Cómo y cuándo se definen los objetivos de un SDR. Es importante basarlos en una muestra real e iterar hasta conseguir la predictabilidad.
Usa tus FUP cómo notas y actualiza el CRM. Seguimos viendo que un gran problema en las ventas y generaciones actuales es la falta de follow-up o seguimiento estructurado.
vanity metrics en ventas B2B. Término acuñado por los más «lean» y extremos a la hora de entregar valor en la industria tecnológica y empresarial.
Herramientas de cadencia de Ventas vs CRM B2B. ¿Son lo mismo?
Cold calling 2.0 – la evolución del proceso de ventas . Utiliza todos los canales a tu disposición!
Nos gustan las palabrotas en inglés… hell yeah! Seguimos con otra: El Playbook de Ventas B2B.
Nos gustan las palabrotas en inglés… hell yeah! Será que nos queremos alienar con los techies. Pero no por eso, es menos importante un buen roadmap de ventas B2B.
Calcular objetivos de ventas nunca es fácil. Por eso es importante estimar los objetivos de forma correcta.
Cuando empezamos a trabajar un periodo o ciclo comercial, un nuevo mercado o simplemente arrancamos un proceso de ventas es clave definir el universo de cuentas.
