Autor: Eric Ries
Sinopsis:
El Método Lean Startup es una Guía de referencia para todos aquellos emprendedores que ya bien quieren arrancar un proyecto desde 0, se plantean intraemprender o desarrollar un nuevo mercado para productos existentes.
Guía práctica y muy útil con las mejores prácticas de grandes Startups de Estados Unidos.
Calcular objetivos de ventas nunca es fácil. Por eso es importante estimar los objetivos de forma correcta.
Cuando empezamos a trabajar un periodo o ciclo comercial, un nuevo mercado o simplemente arrancamos un proceso de ventas es clave definir el universo de cuentas.
Concepto muy de moda pero poco usado. Sí, decimos que es una Discovery call pero terminan en reuniones de presentación del portfolio de servicios y por lo tanto, en reuniones de venta ❌
Hacer una Discovery Call de calidad resulta difícil porque no podemos huir del rol vendedor.
