Cada vez crece aún más la demanda de roles calificados en ventas digitales.

La oferta también es grande pero, ¿cómo podemos saber cuál es el perfil indicado para un proyecto?

Es decir, a diferencia de otros puestos con indicadores de performance mucho más cualitativos, el perfil de SDR se mide por oportunidades de ventas generadas. Un período de prueba donde el SDR no genere resultados, impacta enormemente en los Qs siguientes.

Es por esto que en Human Funnel hemos desarrollado un proceso que nos permite preparar a los SDRs para que logren resultados en menos de 90 días sin tener que generar huecos en el pipeline.

Etapa Training

Durante las primeras seis semanas, el SDR hace un training para conocer todos los puntos básicos y elementales de un proceso de venta. Desde la estrategia hasta la ejecución con todo el stack tecnológico. No importa cuál sea su experiencia, no tod@s hablamos el mismo idioma en el mundo de ventas!

Etapa Onboarding

Una vez finalizado el Sales Performance Training, se hace el onboarding al proyecto y ejecución de primeras acciones para comenzar el proceso de ventas. Definimos stack de tools a utilizar, copys, objetivos y buscamos cerrar primeras meetings con quick wins acompañando al SDR. El objetivo en esta etapa es que el SDR entienda el modelo de negocio y propuesta de valor del cliente, sin esto, es muy dificil poder vender.

Etapa Ejecución

En el mes 2, es puramente de ejecución donde el SDR tiene que interactuar con el mercado. Debe comenzar a interactuar con los leads, testear, lanzar nuevas secuencias que complementen el trabajo hecho en el primer mes.

Etapa Performance

Por último, ya en el mes 3 se espera que el SDR tenga un proceso adaptado al cliente, con proceso y herramientas a medida para su proyecto. Entiende la esencia del mismo y puede interactuar con potenciales clientes con un lenguaje más técnico.

Etapa Escalado

Con un proceso ya testeado podemos comenzar a tener resultados medibles que nos permitan predecir el pipeline para los meses siguientes.

Si eres Sales Manager, ¿tienes SDRs que estén generando resultados?

Si eres SDR: ¿Qué resultados obtuviste en los primeros 90 días?