El A/B testing es una herramienta poderosa para optimizar estrategias de ventas B2B. Aquí tienes algunos pasos para preparar una estrategia efectiva:
En un proceso de generación de demanda, es fundamental medir una serie de métricas para evaluar su eficacia y optimizar el rendimiento.
¡Pero ojo, muchas nos marearan y quedarnos cortos hará que no acertemos!
Cómo y cuándo se definen los objetivos de un SDR. Es importante basarlos en una muestra real e iterar hasta conseguir la predictabilidad.
vanity metrics en ventas B2B. Término acuñado por los más «lean» y extremos a la hora de entregar valor en la industria tecnológica y empresarial.
