El rol de Sales Development Representative (SDR) en ventas outbound B2B ha ganado relevancia en los últimos años, impulsado por la transformación digital y el auge de los modelos de negocio basados en ventas remotas.

Gran demanda de SDRs en el mercado actual

La demanda de SDRs ha crecido exponencialmente en el sector B2B, especialmente en empresas tecnológicas y de servicios. Este aumento responde a la necesidad de captar y calificar leads de manera más eficiente, creando un canal inicial de ventas sólido. Según

 fuentes como LinkedIn y Glassdoor, la demanda de SDRs en España y Latinoamérica ha llevado a un incremento en las ofertas de empleo y a una competencia creciente por talento cualificado, especialmente en roles que requieren experiencia en mercados internacionales.

Salario mensual neto en España vs. Latam

En España, el sueldo mensual neto de un SDR se sitúa entre 1,400 y 1,800 euros, con un salario fijo anual promedio entre 20,000 y 30,000 euros, complementado con un componente variable que puede elevar el total hasta los 40,000 euros en roles avanzados.

En Latinoamérica, el salario neto mensual de un SDR se encuentra entre 700 y 1,200 USD. Según datos de Glassdoor y LinkedIn, el salario anual fijo oscila entre los 12,000 y 18,000 USD, con un componente variable que puede llevar el total a 20,000 o 25,000 USD en roles de alta exigencia.

La importancia del modelo de fijo + variable

La estructura de salario fijo más variable es clave para los SDRs. El fijo asegura estabilidad, mientras que el componente variable actúa como un incentivo directo para alcanzar objetivos de generación de leads y prospección de nuevas oportunidades. Este modelo permite a las empresas alinear el rendimiento de sus SDRs con los objetivos comerciales y premiar el desempeño sobresaliente, un factor esencial en un mercado tan competitivo.

Para las empresas B2B, comprender estas diferencias es vital para atraer y retener talento en ambas regiones.

En un contexto donde el trabajo remoto y la globalización están ampliando las opciones laborales, ajustar los paquetes salariales y beneficios se convierte en una estrategia clave para competir por los mejores perfiles en el mercado global.